Tinder kiếm tiền như thế nào?

Trong hai năm, Tinder đã có thể trụ vững mà không cần phụ thuộc vào bất kỳ loại nguồn doanh thu nào. Giờ đây, ứng dụng di động tạo ra các lượt match miễn phí đang khám phá một mô hình doanh thú mới trong nỗ lực kiếm tiền từ ngành công nghiệp hẹn hò trực tuyến quốc tế trị giá 2 tỷ đô la mỗi năm. Tinder sẽ thực hiện những động thái gì để gia nhập thị trường đang phát triển này và liệu ứng dụng có thể kiếm tiền nhanh như những lần “quẹt phải” không?

Mô hình của Tinder hoạt động. Ứng dụng hẹn hò, kết hợp các mối quan hệ tiềm năng chỉ dựa trên một cái nhìn và vuốt ảnh của người dùng, dễ dàng điều hướng và loại bỏ các tính năng tiêu chuẩn, tốn thời gian của các trang web hẹn hò truyền thống có thể gây choáng ngợp cho người dùng. Cách tiếp cận thân thiện với người dùng này tạo ra 1,2 tỷ lượt xem hồ sơ mỗi ngày và tạo ra 15 triệu lượt phù hợp. Do đó, Tinder sẽ sớm bắt đầu cung cấp dịch vụ freemium để thu hút cơ sở người dùng ngày càng tăng của ứng dụng.

Tính năng Passport sẽ phù hợp với sự mở rộng của công ty ra bên ngoài phạm vi hẹn hò và ngoài những tương tác lãng mạn, một nỗ lực mà Tinder muốn thực hiện trong dài hạn để phát triển cơ sở người dùng của mình bằng cách kết nối mọi người trên các cấp độ xã hội và nghề nghiệp. Một khoản đầu tư gần đây  vào ứng dụng của Benchmark có trụ sở tại California – dẫn đầu bởi Matt Cohler, thành viên hội đồng quản trị Tinder và cựu giám đốc điều hành tại Facebook (FB) và LinkedIn (LNKD) – cho thấy Tinder đã suy nghĩ về động thái tiếp theo này.

Tương lai mô hình kinh doanh của Tinder

Tinder Plus cũng sẽ ra mắt Hoàn tác, một tính năng cho phép người dùng quay lại hồ sơ bị mất bằng cách vuốt sang trái, một cử chỉ vội vàng loại bỏ vĩnh viễn các kết quả phù hợp tiềm năng. Người đồng sáng lập Tinder Sean Rad tự tin rằng các dịch vụ mới sẽ bắt đầu mang lại tiền mặt vì ông khẳng định người dùng đang yêu cầu và sẵn sàng trả tiền cho các tính năng được bổ sung.

Tinder được sáng lập ra tại Hatch Labs,  vườn ươm khởi nghiệp di động (hiện đã không còn tồn tại) được hỗ trợ bởi công ty mẹ của Tinder, IAC/InterActive Corp (IACI) của Barry Diller. Với quyền sở hữu Match.com và OkCupid, IAC dẫn đầu thị trường hẹn hò trực tuyến với 23,7% thị phần thống trị và cung cấp kiến ​​thức chuyên môn mà Tinder sẽ cần khi muốn  kiếm tiền từ các dịch vụ của mình thông qua các tính năng dựa trên khách hàng đăng ký. Bộ phận Match Group của IAC ước tính Tinder có thể mang về 75 triệu đô la vào năm 2015 khi triển khai mô hình kiếm tiền thông qua Tinder Plus.

Mặc dù các trang web như Match.com sử dụng quảng cáo để tạo ra doanh thu, nhưng những người sáng lập Tinder vẫn chưa quan tâm đến việc kiếm tiền từ quảng cáo. Bản chất của định dạng dành cho thiết bị di động của ứng dụng khiến việc triển khai quảng cáo trở nên phức tạp hơn và mặc dù những tuyên bố ban đầu rằng công ty sẽ chuyển sang nhắn tin trả phí và đặt hồ sơ nổi bật trước khi đặt quảng cáo, cả Tinder và IAC đều thừa nhận rằng ứng dụng có thể giúp quảng cáo giải trí trong tương lai. Quảng cáo do người nổi tiếng tài trợ cũng sẽ là một phần của mô hình, mời những tên tuổi dễ nhận biết để tạo hồ sơ nhằm kết nối với người dùng.

Lời kết

Tinder đã chứng minh rằng app không cần doanh thu để thành công. Do sự ủng hộ của nhà đầu tư ứng dụng, Tinder có sự an toàn để phát triển mô hình tăng trưởng kinh doanh của mình trước tiên và mô hình doanh thu sau đó. Tuy nhiên, công ty sẽ muốn có thêm tiền sau một vụ kiện quấy rối tình dục và phân biệt đối xử được công khai gần đây do một cựu giám đốc điều hành đưa ra. Sự lấp lửng về mặt pháp lý đã làm tăng chi phí và khiến IAC phải đầu tư thêm 10 triệu đô la.