Nền tảng truyền thông xã hội Pinterest đã trở thành công ty đại chúng vào đầu năm 2019. Nói một cách đơn giản nhất, công ty Pinterest kiếm tiền từ quảng cáo. Cổ phiếu bắt đầu giao dịch trên Sở giao dịch chứng khoán New York vào ngày 18 tháng 4 với mã “PINS”.
Giá phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) của Pinterest là 19 USD/cổ phiếu và họ đã huy động được 1,4 tỷ USD, đưa ra mức định giá khoảng 12,7 tỷ USD bao gồm cả cổ phiếu bị hạn chế và quyền chọn. Tính đến ngày 17 tháng 10 năm 2019, công ty có vốn hóa thị trường là 14 tỷ đô la. Khoảng 300 triệu người dùng, hay còn gọi là “người ghim” (Pinner), sử dụng nền tảng giống như bảng thông báo mỗi tháng để duyệt và chia sẻ hình ảnh cũng như nội dung khác dưới dạng “ghim”.
Giới thiệu sơ lược về Pinterest
- Mạng xã hội Pinterest kiếm tiền thông qua quảng cáo, cụ thể là các ghim quảng cáo. Các ghim được quảng cáo này là các quảng cáo trông tương tự như các ghim (bài đăng) do người dùng tạo.
- Năm ngoái, công ty đạt doanh thu 756 triệu USD nhưng lỗ ròng 63 triệu USD.
- Các cơ hội để tăng doanh thu mà Pinterest có kế hoạch theo đuổi bao gồm mở rộng ra quốc tế nhiều hơn, tập trung vào video và tăng khả năng quảng cáo, cũng như theo đuổi các nỗ lực thương mại điện tử của riêng mình.
Lịch sử Pinterest
Công ty được thành lập vào năm 2010, trước đó đã nhận được 1,5 tỷ đô la tài trợ từ 37 công ty bao gồm Rakuten, Goldman Sachs (GS) và Andreessen Horowitz. Pinterest được định giá 12,3 tỷ đô la trong vòng gọi vốn cuối cùng vào năm 2017. Công ty có cấu trúc hai lớp cổ phiếu khác nhau, với quyền hạn khác biệt.
Khi mới thành lập, Pinterest dường như đi theo mô hình của các trang mạng xã hội như Facebook Inc. (FB), có nghĩa là họ đặt mục tiêu phát triển một mạng lưới người dùng khổng lồ trước rồi mới cài đặt các phương tiện tạo ra doanh thu sau này. Pinterest đã tạo ra doanh thu 756 triệu đô la trong năm 2018, tăng 60% so với năm trước. Công ty đã tạo ra doanh thu 261 triệu đô la trong quý 2 năm 2019, tăng 62% so với cùng kỳ năm ngoái.
Công ty trích dẫn một cuộc khảo sát của Talk Shoppe cho biết: “Các sản phẩm quảng cáo của chúng tôi giúp các doanh nghiệp tiếp cận các Pinners trong suốt hành trình ra quyết định của họ.
“Chúng tôi giải quyết các mục tiêu khác nhau của nhà quảng cáo thông qua định dạng quảng cáo Ghim quảng cáo, chứa một hình ảnh, một loạt hình ảnh hoặc video. Khả năng phát triển mới và cải thiện các sản phẩm quảng cáo hiện tại sẽ là động lực quan trọng cho sự phát triển trong tương lai của chúng tôi.”
Vì vậy, làm thế nào mà Pinterest trở thành một trong những công ty truyền thông xã hội được quảng cáo rầm rộ nhất trong số các nhà đầu tư và ghim quảng cáo là gì?
Ghim kiếm tiền của Pinterest
Trước khi xem xét các phương tiện tạo doanh thu truyền thống hơn, bạn nên xem xét cách Pinterest đã sử dụng hệ thống ghim độc đáo của mình để tạo cơ hội kiếm tiền. Công ty đã tích hợp nút “mua nó” (Buy It) cho phép người dùng mua các sản phẩm được ghim trực tiếp từ Pinterest, thay vì truy cập vào một trang web thương mại riêng biệt.
Người bán tham gia BigCommerce, Shopify hoặc Salesforce Commerce Cloud có cơ hội hợp tác với Pinterest.
Ghim quảng cáo
Nguồn doanh thu chính của Pinterest là cái mà họ gọi là “ghim quảng cáo”. Những chiếc ghim đặc biệt này là những quảng cáo hiệu quả, được trả tiền bởi các nhà tài trợ đã xác định. Giống như trong tính năng dòng thời gian của Facebook và các nền tảng truyền thông xã hội khác, các ghim được quảng cáo trông rất giống (nhưng không hoàn toàn giống) các ghim tiêu chuẩn.
Pinterest sử dụng dữ liệu người dùng để nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên sở thích và tìm kiếm của người dùng, cũng như nhân khẩu học khác. Với tiền đề người dùng đã ghim các mục mà họ quan tâm, quy trình này tương đối đơn giản đối với công ty.
Doanh thu của Pinterest được thúc đẩy bởi sự quan tâm và sử dụng nền tảng của họ, nền tảng ngày càng phổ biến trong các thương hiệu thời trang và làm đẹp. Do người dùng Pinterest chủ yếu là phụ nữ và có thu nhập trên trung bình, việc sử dụng nền tảng này như một cổng thương mại điện tử là lý tưởng hơn cả.
Dự định tiếp theo của Pinterest
Tập cơ sở người dùng của Pinterest đã phát triển trong những năm qua, tạo ra một thị trường ngách cho phép họ không trực tiếp cạnh tranh với những đối thủ như Facebook. Ban lãnh đạo của Pinterest đã áp dụng một cách tiếp cận ít tích cực hơn để tăng trưởng so với các đối thủ cạnh tranh. Doanh thu đã tăng kể từ khi công ty niêm yết cổ phiếu, nhưng lỗ ròng cũng tăng, do công ty tăng chi tiêu cho bán hàng và tiếp thị cũng như nghiên cứu và phát triển.
Một cơ hội lớn trong tương lai là có thể khai thác thị trường quốc tế, nơi Pinterest hiện có rất ít phạm vi tiếp cận. Ngoài ra, Pinterest quan tâm đến việc xây dựng các nỗ lực thương mại điện tử của mình (chính xác sàn thương mại điện tử này như thế nào thì chúng ta chưa biết), cũng như tiếp tục phát triển các công cụ quảng cáo, bao gồm các hình thức video, cho các nhà quảng cáo.
